Psychologie & Emotion
Der Mensch hinter dem Deal.
Die häufigste Ursache, warum ein Deal kurz vor Signing kollabiert oder Du sechsstellig nachgibst, ist kein Bewertungsfehler — sondern eine ungelöste innere Frage. Identität, Ambivalenz, Familiendynamik und Entscheidungsklarheit kosten Geld, wenn Du sie nicht führst.
Modul 2 macht den Menschen hinter dem Deal tragfähig, bevor der Prozess ihn testet. Du klärst, wer Du bist, wenn Du nicht mehr Eigentümer bist, bringst Zweifel in die Vorbereitung statt an den Verhandlungstisch und machst Deine Familie zur ersten Verhandlung — lange vor dem Käufergespräch.
kiucon begleitet Identität, Emotion und Selbstführung — 12 bis 36 Monate vor dem Verkauf. So führst Du Dich souverän durch 12 bis 24 Monate Prozess, ohne dass Müdigkeit oder Misstrauen Dich zum eigenen Wert-Killer machen.
Sechs Phasen
PHASE I
Orientierung & innere Klarheit
Weiß ich, was ich will und bin ich wirklich bereit?
kiucon Einordnung
Modul 2 von 12
kiucon Exit Leadership Modul
Inhalt
- Vier Stationen: Identität, Ambivalenz, Familiendynamik, Entscheidungsklarheit.
- Identitätsarbeit: „psychological ownership“ schrittweise von Idee und Firma entkoppeln.
- Ambivalenz & Entscheidung: der Trauerprozess im Exit und der saubere Übergang ins Handeln (Rubikon-Modell).
- Familie als erste Verhandlung: Stakeholder-Map und Familien-Charta-Canvas.
- Selbstführung: Owner-Bottleneck, defensive Offenlegung, Erschöpfungspunkt.
- Werkzeuge: Decision Journal, Energie-Audit, Pre-Mortem, psychologischer Selbstcheck.
Häufige Fragen, die dieses Modul beantwortet
- Warum scheitern Founder-CEO-Übergänge zwei- bis dreimal so häufig wie andere Führungswechsel?
- Warum ist Ambivalenz vor dem Verkauf ein gesundes Zeichen — aber im zehnten Verhandlungsmonat ein teurer Fehler?
- Warum kollabiert ein Deal am häufigsten nicht an einem Bewertungsfehler, sondern an einer ungelösten inneren Frage in den letzten sechs Wochen vor Signing?
- Warum stark beeinflusst Schlafmangel meine Entscheidungsqualität?
AXEL WIEMANN – CEO
Bist Du bereit für den Wandel?
Vereinbare jetzt ein kostenloses Erstgespräch mit unseren Experten. Wir analysieren Deine spezifische Situation, entwickeln einen Plan und setzen den Plan um.
AXEL WIEMANN – CEO
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